如何设计一套生源爆棚盈利倍增的课程体系？

教学是培训机构的核心竞争力，所以，一套完整的课程体系必不可少。课程体系设计在功能诉求上，针对各种不同课程类型，要这样进行以下设计。

【引流课程】目的：获取流量

“引流课程”就是最易、最省、最少障碍的满足家长与学生基本需求的载体，也是深度需求被激发的入口。

具体特征是：短课时、低费用、基本问题解决效果凸显。所以在引流课程的牵引作用下在量中取质，粘性课程、盈利课程、暴利课程，才会有更大的可能，在不同的学科里面穿插并产生整体效益。

【粘性课程】目的：转年卡

粘性课程一兴趣化教学为特色，满足大部分家长性价比需求，孩子兴趣娱乐需求。粘性课程是其中最重要的一个环节，不一单纯盈利为目的降低门槛给客户更多了解选择学校的机会。其间相辅相成，融为一体。

粘性课程一定是学校师资、教学、教研、客户需求等资源聚集独立开设的课程，与市场课程有明显差异。

【盈利课程】目的：赚利润赚口碑

高利润课程是在粘性课程开展过程中，通过学校反馈得出的学生与课程价值可二次发掘的判断与实施结果。开好高利润课程要做到：1、基于骨干课程产品，敏感发现新的需求点，低或无成本开班。核心课的产品一定是学校财收的主力来源占比可在30- 50%或更高。

2、在一般教育培训机构中符合毛利润率30%及以上的，都可以称之为高利润课，它是学校提升营收与利润率的利器。盈利课程也是学校或机构未来中长期课程、教学、营收发展的引擎。

【暴利课程】目的：高盈利

暴利课程是在学校有一定学生体量基础之上可持续良性发展的一个关键问题，将现有资源再次变现提供家长更多价值为学校带来额外收益，是从市场小众群体的特殊培训需求而产生的订制化要求。特点：交付轻松且时间短，利润空间在50%左右或之上。

培训机构教学教研标准体系的建立、发展是一个长期的过程，需要不断优化、不断改进、不断升级，环环相扣如果半途而废，带来的可能不仅仅是前期的努力泡汤，还会严重影响学校的未来发展。